Bước đầu kinh doanh giày secondhand cần lưu ý những gì? Bật mí kinh nghiệm thu lợi nhuận khủng 2022

Bạn có tin không, những đôi giày đã qua sử dụng có thể là một khởi nghiệp kinh doanh thành công cho những doanh nhân sở hữu sự kết hợp phù hợp giữa sự sáng tạo và kỹ năng tiếp thị. Mặc dù bạn có thể nghĩ rằng thị trường dành cho giày đã qua sử dụng không có tiềm năng, nhưng thực tế đã chứng minh thị trường giày đã qua sử dụng trên thế giới và Việt Nam vô cùng năng động, đặc biệt là những đôi giày khó tìm, đặc biệt.

Vậy làm thế nào để mở một cơ sở kinh doanh giày secondhand hiệu quả? Giày Si Bà Béo sẽ cung cấp một số thông tin tuyệt vời giúp bạn trong bài viết ngay sau đây.

Bật mí kinh nghiệm mở cửa hàng kinh doanh giày secondhand

Dưới đây sẽ là một số kinh nghiệm mà chúng tôi muốn chia sẻ cho bạn: 

Tìm kiếm nguồn hàng phù hợp 

Điều kiện tiên quyết rõ ràng để kinh doanh giày secondhand là nguồn sản phẩm.

Hãy xem xét các tùy chọn nguồn hàng secondhand sau đây để lựa chọn nguồn hàng phù hợp với mô hình kinh doanh của bạn nhất: 

• Giày cũ cá nhân

Ngày nay có rất nhiều người mua giày dép với số lượng lớn và tần suất sử dụng rất ít. Nếu bạn hoặc bạn bè của bạn có những đôi giày khá mới nhưng không còn sử dụng nữa, bạn có thể thu gom và bán chúng lại với giá khá hời. Khi bạn đã thu thập tất cả những đôi giày từ bạn bè và gia đình, bạn có thể mở rộng tìm kiếm nguồn giày cũ của mình sang các đối tượng người dân địa phương, các cửa hàng ký gửi, tìm kiếm trên mạng xã hội,...

Tuy nhiên, độ mới của mỗi đôi giày thu gom theo cách này là vô cùng khác nhau, điều này khiến việc kiểm tra từng đôi giày đúng cách là rất quan trọng, đòi hỏi sự cẩn trọng tỉ mỉ và tốn thời gian. Thêm vào đó, nếu  đi theo con đường này để kinh doanh giày secondhand thì có lẽ không bền vững bằng việc tìm kiếm một nhà cung cấp tốt ngay từ đầu.

Bạn có thể thu gom giày cũ và bán chúng lại với giá khá hời

• Kho giày sỉ/ kho giày secondhand

Nếu việc gom giày cũ cá nhân gây khó khăn cho bạn và bạn cảm thấy không yên tâm với nguồn giày theo cách này, bạn có thể tìm tới những nhà buôn hoặc kho giày secondhand bán sỉ. Hiện nay, có rất nhiều nhà bán sỉ giày 2hand - cả online lẫn offline, bạn có thể tìm kiếm trên mạng dựa trên các từ khóa: “nguồn giày secondhand”, “giày 2hand sỉ”, “kho giày si”,....

Hiện nay, có rất nhiều nhà bán sỉ giày 2hand - cả online lẫn offline

• Nhà cung cấp Dropshipping

Dịch vụ này chỉ tương đối phổ biến với các nguồn giày ở nước ngoài. 

Dropshipping tương tự như tìm nguồn cung ứng sản phẩm từ các nhà bán buôn, ngoại trừ việc bạn không cần phải mua giày trước. Trên thực tế, bạn chỉ cần liên hệ nhà cung cấp Dropshipping giày secondhand, sau đó đưa ra thông tin chi tiết những đôi giày và giá mà bạn muốn bán chúng trên nền tảng trực tuyến.

Khi ai đó đặt hàng qua cửa hàng giày trực tuyến của bạn, đơn hàng đó sẽ được chuyển thẳng đến nhà cung cấp dropshipping của bạn, sau đó nhà cung cấp sẽ đảm nhận việc hoàn thành đơn hàng và giao giày cho khách hàng. Nhược điểm chính của phương pháp này là bạn sẽ có ít quyền kiểm soát hơn đối với hoạt động, vận chuyển và chất lượng sản phẩm.

Những việc cần làm trước khi chuyển sang bước tiếp theo:

- Quyết định cách bạn sẽ tìm nguồn giày để bán

- Tìm và liên hệ với nhà cung cấp dựa trên yêu cầu của bạn

Đọc ngay: TOP 7 những địa điểm bán giày dép Thái Lan giá sỉ TPHCM uy tín và chất lượng nhất

Chiến lược tiếp thị

Sau khi bạn đã đảm bảo được nguồn hàng đáng tin cậy, thách thức lớn tiếp theo trong lĩnh vực kinh doanh giày secondhand là tiếp thị. Người tiêu dùng không tự nhiên có xu hướng mua giày đã qua sử dụng trừ khi họ được trình bày với lý do thuyết phục để làm như vậy.

Giày dép secondhand có sức hút với một bộ phận người tiêu dùng khá lớn. Trong những năm gần đây, việc mua bán quần áo 2hand đã bùng nổ. Giày dép 2hand là các item cần thiết để thêm hoàn thiện một outfit 2hand cực chất cho chúng ta. 

Các nhà bán lẻ giày đã qua sử dụng cũng đưa ra thị trường những đôi giày hiệu thiết kế cao cấp mà hầu hết người tiêu dùng không đủ tiền mua mới. Cách tiếp thị thiết kế này đặc biệt hiệu quả đối với dòng giày dép của phụ nữ có tên thương hiệu cao cấp và số lượng khan hiếm.

Các gia đình có một số lý do để mua sắm tại các cửa hàng bán lẻ giày 2hand. Trẻ em và thanh thiếu niên trong độ tuổi phát triển nhanh chóng và vô cùng năng động, nhu cầu thay đổi giày dép càng cao, vì vậy các gia đình thường tiết kiệm nguồn chi tiêu bằng cách tìm mua các hàng giày secondhand với giá thấp và chất lượng tốt. Tương tự như vậy, giày thể thao nam (ví dụ như giày đá bóng) là mặt hàng chủ yếu của các cửa hàng bán lẻ giày đã qua sử dụng vì giày thể thao có giá thành khá đắt và người sử dụng có nhu cầu thay đổi giày thường xuyên. 

Lập kế hoạch kinh doanh 

Kế hoạch kinh doanh giày secondhand của bạn như thế nào? Nếu bạn không hoàn toàn tin tưởng vào chất lượng của kế hoạch kinh doanh của mình, có thể là do bạn chưa đầu tư đủ thời gian và công sức vào việc tạo ra nó.

Mặc dù khi bắt đầu kinh doanh, có rất nhiều việc phải làm, nhưng hãy nhớ ưu tiên việc cắt giảm các đề mục trong kế hoạch kinh doanh của bạn có thể là dấu hiệu báo trước cho việc thất bại. Tại sao? Bởi vì có vô số lý do khiến công ty của bạn không thể thành công nếu không có một kế hoạch kinh doanh hợp lý .

Việc lập kế hoạch kinh doanh nên là ưu tiên hàng đầu của bạn - chứ không phải là nhiệm vụ có thể được giao cho người phụ trách nào khác chủ doanh nghiệp là bạn. 

Khảo sát đối thủ

Trước khi bạn mở một doanh nghiệp kinh doanh giày secondhand trong cộng đồng của mình, điều cần thiết là phải xác định xem bạn sẽ có những chiến lược như thế nào trong bối cảnh cạnh tranh. Hãy thử tìm kiếm các doanh nghiệp bán giày dép 2hand gần bạn trên mạng, tìm hiểu và phân tích mô hình kinh doanh, chiến lược của đối thủ, từ đó rút ra những bài học kinh nghiệm cho bản thân và tìm cơ hội trong những điểm yếu của đối thủ. 

Hãy nhớ điều quan trọng để xây dựng một doanh nghiệp thành công là không bao giờ đánh giá thấp đối thủ cạnh tranh của bạn. 

Hãy nhớ điều quan trọng để xây dựng một doanh nghiệp thành công là không bao giờ đánh giá thấp đối thủ cạnh tranh của bạn

Đọc ngay: Top 3 Cửa Hàng Bán Giày Si Thể Thao Nam Uy Tín Và Chất Lượng Trên Thị Trường

Tìm lời khuyên kinh doanh 

Nếu bạn muốn mở một cửa hàng bán lẻ giày đã qua sử dụng, thì việc học hỏi từ những người đã và đang kinh doanh mặt hàng này sẽ là một bước đi khôn ngoan. 

Nếu bạn nghĩ rằng chủ các cơ sở kinh doanh giày secondhand gần bạn sẽ cho bạn lời khuyên, hãy suy nghĩ lại. Không ai muốn đối thủ cạnh tranh của mình trở nên tốt hơn. Hãy tìm đến các doanh nghiệp ở xa hơn, có thể trong nước hoặc nước ngoài, học tập trên tinh thần cầu tiến và biết ơn, đó sẽ là những bài học đắt giá cho bạn. 

Mặt khác, một cá nhân có cơ sở kinh doanh bán lẻ giày đã qua sử dụng ở địa điểm không cạnh tranh với bạn có thể là nguồn tài liệu học tập tuyệt vời cho bạn, sau khi họ nhận ra doanh nghiệp của bạn cách xa họ và sẽ không đánh cắp khách hàng địa phương của họ. Thật vậy, nhiều doanh nhân có kinh nghiệm thích đưa ra lời khuyên cho các doanh nhân khởi nghiệp. Nếu kiên trì, bạn có thể tìm được một người cố vấn kinh doanh sẵn sàng giúp đỡ bạn.

Tìm kiếm chủ doanh nghiệp bán lẻ giày đã qua sử dụng

Dù sớm hay muộn, mọi doanh nhân đều phải đối mặt với sự lựa chọn tự khởi nghiệp hoặc mua một công ty đã thành lập. Trong hầu hết các trường hợp, có những lý do thuyết phục về tài chính và thực tế để mua một cơ sở kinh doanh bán lẻ giày đã qua sử dụng.

Nếu cảm thấy việc mua lại một doanh nghiệp có vẻ là một bước đi đúng đắn, thì bước tiếp theo của bạn là liên hệ với một nhà môi giới kinh doanh có đủ điều kiện phù hợp. Tại sao? Bởi các nhà môi giới kinh doanh cung cấp một số lợi thế nhất định  cho các doanh nhân kinh doanh khi mua doanh nghiệp qua môi giới.

Bằng cách tận dụng các kỹ năng, kiến ​​thức chuyên môn và mạng lưới khách hàng của các nhà môi giới kinh doanh lâu năm, bạn sẽ loại bỏ được những rắc rối  phức tạp thường liên quan đến các thủ tục, cách thức giao dịch khi mua bán của các doanh nghiệp.

Đọc ngay: Sự trỗi dậy của thị trường đồ secondhand

Trưng bày sản phẩm bắt mắt

Một trong những cách bạn có thể tăng doanh số bán giày của mình là trưng bày những đôi giày đẹp nhất của mình thật thu hút và bắt mắt. Để truyền tải giá trị của đôi giày, bạn cần cho người mua tiềm năng thấy sản phẩm trông như thế nào, giải thích sản phẩm của mình, gieo cảm xúc cho họ và thuyết phục họ đặt hàng.

Một chiêu tiếp thị hiệu quả khi kinh doanh giày secondhand chính là đầu tư và hình ảnh sản phẩm.

Bất kỳ khách hàng nào cũng muốn xem kỹ một đôi giày trước khi mua. Trên thực tế, người mua trực tuyến mong đợi khoảng 5 đến 8 hình ảnh cho mỗi sản phẩm trên trang web của người bán giày.

Bạn nên biết khách hàng của mình muốn gì, nói chuyện với họ bằng văn phong phù hợp và xử lý khéo léo mọi phản đối hoặc lo ngại về sản phẩm của bạn.

Một chiêu tiếp thị hiệu quả khi kinh doanh giày secondhand chính là đầu tư và hình ảnh sản phẩm

Định giá sản phẩm giày của bạn một cách hợp lý 

Định giá phù hợp là một khía cạnh quan trọng khác của việc kinh doanh giày seconhand. Giá quá cao có thể không thu hút được khách hàng, trong khi giá quá thấp có thể giảm quá mức lợi nhuận của bạn. Hãy đảm bảo mức giá đặt ra đảm bảo được mức cân bằng vốn - lợi nhuận mà bạn hướng tới. 

Để xác định giá giày của bạn, hãy xem xét các yếu tố như giá thành sản phẩm, giá của đối thủ cạnh tranh và mục tiêu lợi nhuận của bạn. Dưới đây là một số chiến lược định giá hữu ích được đa số các nhà kinh doanh giày secondhand trên thế giới áp dụng: 

- MSRP (Giá bán lẻ do nhà sản xuất đề xuất) : Nếu bạn nhập giày từ các kho bán sỉ hoặc nhà bán buôn, hãy định giá theo các nhà bán buôn đề xuất.

- Định giá Keystone : Nói một cách dễ hiểu chính là tính phí cao gấp đôi so với chi phí bán buôn cho đôi giày của bạn.

- Định giá cạnh tranh : Nghiên cứu giá của đối thủ cạnh tranh và sử dụng chúng làm điểm chuẩn để định giá giày của bạn cho phù hợp.

Những việc cần làm trước khi chuyển sang bước tiếp theo:

- Tính xem mỗi đôi giày bạn có giá bao nhiêu

- Sử dụng các chiến lược giá ở trên để nghiên cứu và chốt giá của bạn

Đọc ngay: Vốn 100 triệu nên kinh doanh gì? 20+ ý tưởng kinh doanh cho người mới bắt đầu

Bí quyết kinh doanh giày secondhand trực tuyến

Một số bí quyết sẽ giúp bạn tránh được các rủi ro trong việc kinh doanh sau này. 

Thực hiện khảo sát thị trường

Trước khi bắt đầu bán giày trực tuyến, bạn cần phải hiểu rõ về loại giày dép bạn định bán và phân khúc khách hàng (đối tượng mục tiêu của bạn).

Ví dụ, bạn có thể nghĩ về việc bán:

- Giày cổ điển cho người cao tuổi

- Giày thể thao cho trẻ em

- Giày dành cho người tập gym

Điều quan trọng là bạn phải xác định được một thị trường ngách , bởi vì việc bán hàng cho một thị trường ngách dễ dàng hơn rất nhiều so với việc bán cho toàn bộ thị trường.

Sau khi xác định được thị trường ngách, bạn nên khảo sát qua các thị trường trực tuyến lớn như Shopee, lazada,… để xem loại giày nào đang được bán chạy ở đó và loại giày nào đã và sắp lỗi thời, dần không còn được ưa chuộng. 

Đồng thời bạn cũng nên lập kế hoạch tìm hiểu khách hàng bằng cách thực hiện các cuộc phỏng vấn hoặc khảo sát khách hàng để hiểu sở thích của người mua mục tiêu của bạn.

Những việc cần làm trước khi chuyển sang bước tiếp theo:

- Tiến hành nghiên cứu để tìm hiểu những mẫu  giày thịnh hành có nhiều khả năng bán chạy nhất.

- Dựa trên khảo sát của bạn, hãy chọn một thị trường ngách và đối tượng mục tiêu khách hàng thích hợp. 

Điều quan trọng là bạn phải xác định được một thị trường ngách

Đọc ngay: Nên kinh doanh gì năm 2022? 38 ý tưởng cho công việc kinh doanh hiện nay

Quyết định nơi bán giày của bạn trực tuyến

Tiếp theo, bạn sẽ cần phải quyết định nơi tốt nhất để kinh doanh giày secondhand trực tuyến. Có một số lựa chọn phổ biến hiện nay, mỗi lựa chọn đều có ưu và nhược điểm riêng, bạn nên cân nhắc để lựa chọn cách thức bán hàng trực tuyến phù hợp với mình nhất.

• Cửa hàng trực tuyến của riêng bạn

Xây dựng cửa hàng trực tuyến là một trong những cách tốt nhất để bắt đầu công việc kinh doanh giày của bạn. Bạn sẽ không có được cơ sở khách hàng được tạo sẵn - như với các thị trường trực tuyến khác - nhưng thay vào đó, bạn sẽ có toàn quyền kiểm soát doanh nghiệp của mình.

• Các trang mạng xã hội

Hầu hết mọi người thích phương tiện truyền thông xã hội như là lựa chọn đầu tiên để bán hàng vì nó thực sự dễ dàng để thiết lập cửa hàng. Tất cả những gì bạn cần làm là tạo trang Facebook, Instagram hoặc Tik Tok và cửa hàng của bạn sẽ hoạt động trên đó - mặc dù phạm vi tiếp cận và cơ hội tiếp thị của bạn sẽ bị giới hạn ở nền tảng truyền thông xã hội mà bạn đang bán.

• Các sàn thương mại điện tử 

Sử dụng các trang web thương mại như shopee, lazada,... Giúp thể hiện cách tiếp cận khách hàng chuyên nghiệp hơn để bán giày trực tuyến. Lợi thế của thị trường này là khách hàng quan tâm đến sản phẩm thường sẽ chủ động tìm đến các shop trực tuyến và hàng hóa sẽ được đóng gói và giao cho các đơn vị vận chuyển, đảm bảo an toàn, tiện lợi.

Tuy nhiên nếu lựa chọn cách này, chi phí của bạn sẽ tăng lên do những khoản phí đôi khi khá cao tùy các sàn thương mại này yêu cầu. Chúng bao gồm phí xác nhận đăng bài, cũng như phí hoàn thành mỗi lần bán giày bạn thực hiện trên nền tảng.

Sử dụng các trang web thương mại như shopee, lazada,... giúp tiếp cận khách hàng chuyên nghiệp hơn

Đọc ngay: Có nên mua túi xách hàng si hay không? 7 Lý do bạn nên mua túi xách hàng si

Gói và vận chuyển giày 

Cửa hàng trực tuyến của bạn đã hoàn tất. Bây giờ , bạn cần lên kế hoạch cho việc đóng gói và vận chuyển đôi giày của mình . Bao bì tốt là điều cần thiết để bảo vệ đôi giày của bạn khỏi bị hư hại và tạo ấn tượng tích cực cho thương hiệu. Vật liệu đóng gói của bạn phải bền, nhẹ có kích thước thích hợp.

Liên quan đến vận chuyển, khách hàng thích có một số lựa chọn, vì vậy điều quan trọng là hợp tác với một dịch vụ chuyển phát nhanh có thể giúp bạn cung cấp những lựa chọn đó. Hơn nữa, bạn thậm chí có thể cung cấp tính năng theo dõi gói hàng theo thời gian thực sẽ mang lại sự an tâm cho khách hàng của bạn.

Bao bì tốt là điều cần thiết để bảo vệ đôi giày của bạn khỏi bị hư hại và tạo ấn tượng tích cực cho thương hiệu 

Đọc ngay: Cách nhận biết đồ si hàng hiệu

Đầu tư vào Tiếp thị

Khi bạn đã bày bán giày của mình trực tuyến, đã đến lúc bắt đầu tiếp thị . Để bắt đầu, hãy xác định các nền tảng nơi người mua mục tiêu của bạn hoạt động tích cực nhất. Những nền tảng này có thể là công cụ tìm kiếm, mạng xã hội, trang web mua sắm, v.v. Sau đó, quảng cáo giày của bạn theo các phương pháp tiếp thị tốt nhất trên các nền tảng này.

Ví dụ: nếu bạn nhận thấy rằng khách hàng tiềm năng của mình hoạt động tích cực nhất trên Facebook, bạn có thể áp dụng các phương pháp tiếp thị trên Facebook tốt nhất. Chúng sẽ bao gồm các chiến lược như tạo trang Facebook, đăng nội dung thú vị thường xuyên và chạy các chiến dịch quảng cáo.

Tương tự, nếu mọi người đang tìm kiếm nhiều cho loại giày bạn bán trên các công cụ tìm kiếm, bạn nên đầu tư vào các chiến lược Tối ưu hóa bài đăngtrên các công cụ tìm kiếm (SEO) và Quảng cáo trên các công cụ tìm kiếm có trả tiền.

Khi bạn chạy các chiến dịch này, hãy theo dõi kỹ những gì đang hoạt động và những gì không hiệu quả, để bạn có thể đầu tư vào các kênh mang lại nhiều lợi nhuận nhất - và tiếp tục các kênh khác!

Khi bạn chạy các chiến dịch trên các nền tảng mạng xã hội hay công cụ tìm kiếm, hãy theo dõi kỹ những gì đang hoạt động

Đọc ngay: 5 điều cần thiết khi kinh doanh cho người mới bắt đầu.

Hi vọng những thông tin trên giúp ích cho các bạn khi kinh doanh giày secondhand thuận lợi hơn và nếu bạn đang tìm nguồn nhập hàng giày, dép si uy tín, đừng quên liên hệ ngay với giày si Bà Béo qua 2 phương thức sau: 

1. Trang facebook chính chủ Giaysi Babeo. 

2. Qua 2 số zalo dưới đây: 

+66 85 847 9539 ( Thái Lan ).

+034 560 6738 ( Việt Nam ).

Xin cảm ơn!!